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观察+ 驶入智能灯航道,欧洲装饰灯王 Calex 的新征程你幸福就好

来源:未知 作者:admin 人气: 发布时间:2020-01-11
摘要:欧洲正在智能家居领域奋起直追。根据全球市场分析机构Berg Insight的研究报告:预计到2022年底欧洲将有8400万家庭拥有物联网设备,市场渗透率为35%,并实现133亿欧元的营收。 随着智能家居设备规模化地使用,作为智能家居系统中重要的基础功能设备,家庭智

  欧洲正在智能家居领域奋起直追。根据全球市场分析机构Berg Insight的研究报告:预计到2022年底欧洲将有8400万家庭拥有物联网设备,市场渗透率为35%,并实现133亿欧元的营收。

  随着智能家居设备规模化地使用,作为智能家居系统中重要的基础功能设备,家庭智能照明应用正在加速落地。在欧洲尤为如此,智能照明市场正迎来快速上升期。

  “在欧洲,家庭中的灯泡数量正显著增加。平均每个家庭有40个灯,在荷兰这个数字甚至超过50。”Calex商务总监Will Smits说。Calex成立于1970年,是荷兰高端照明品牌,在欧洲有“灯丝灯之王”的美誉。其装饰性灯具风格成熟优雅,深谙欧洲不同市场消费者的审美。

  传统照明本来的数量优势,让欧洲照明智能化的趋势变得水到渠成。最新数据也支撑了这一点,根据全球通缉数据库Statista报告显示,2019年欧洲地区的智能灯泡渗透率是3.8%,预计到2024年,其渗透率将达到10.7%。

  实际上,抢占欧洲家庭智能照明市场已经是业内共识。近年来,国内外照明巨头纷纷开始布局欧洲并且开始转型,如飞利浦照明、欧普照明等传统照明设备制造商,正转型成智能照明整体解决方案供应商。Calex也不例外,穆里尼奥图片其今年推出的智能照明产品覆盖了欧洲1500家门店,并且短短一年出货超200万件,Calex预期明年的出货量将有机会再翻倍,成绩亮眼。

  过去,Calex是一家以装饰照明为主的企业。其集团公司Electro Cirkel B.V.创立于航海时代欧洲第一大港的荷兰鹿特丹,从上世纪60年代成立至今已有近60年历史。

  但近年来智能家居发展进程的加快,使得智能照明的角色变得越发重要。Statista的报告显示,智能照明渗透率最高的五大国家中,欧洲就占了三个,它们分别是冰岛、挪威和瑞典。其中冰岛以20.2%的渗透率排名第一。

  所谓智能照明系统,指的是智能控制和管理灯光的系统,达到智能照明的节能、环保、舒适、方便的功能。实现的方式包括比如对灯调光、一键场景、一对一遥控及分区灯光全开全关等管理。最主要的控制方式有无线遥控、定时控制、集中控制、远程控制等。

  作为智能照明的载体,智能灯泡逐渐呈现取代传统灯泡的趋势。Calex也察觉到了这一点,并将其视作近几年重点布局的方向。早在四年前,Calex就曾代理推出智能灯泡产品,一款可用App操控的蓝牙智能灯泡,价格为25欧元。

  “这种产品太昂贵了,你幸福就好而且不符合市场要求。”Will Smits表示。由于售价相对过高以及产品体验有待提升,市场反应平平。单打独斗,不如找到伙伴共克难关。当时的Calex意识到自己需要寻求合作,才能在智能照明的转型中少走弯路。

  与涂鸦的合作并非一时兴起。在过去的两年间,Calex调研了很多欧洲和中国的公司,“之所以选择涂鸦,一个基本原因是涂鸦的平台,它支持WiFi、蓝牙Mesh网络、以及Zigbee(一种低速短距离传输的无线网上协议),甚至还支持新的开发,这些都是未来发展的有力证明。”Will Smits解释。经过谨慎对比和观察,以及双方远见的一致性——智能照明会很快成为照明领域的主流,2018年Calex和涂鸦正式达成合作。

  涂鸦智能联合创始人兼COO杨懿(左)与Electro Cirkel B.V.中国区总经理张玲(右)

  涂鸦智能成立于2014年,是一家全球化的AIoT平台,从App、云和智能模块三方面赋能企业智能化。涂鸦技术赋能的产品统称为Powered by Tuya(缩写为PBT),目前这样的产品在全球有超过9万款。遍布220个国家和地区。这些产品能跨品类和品牌实现互联互通,你幸福就好用同个App就可以控制所有PBT产品。

  在涂鸦的助力下,Calex终于开发出了一款用户低成本、高效又高性价比的智能灯泡。借助涂鸦的Plug and Play(即插即用)解决方案,快速实现5分钟制作一款自有品牌App,8小时完成智能化产品Demo、15天实现量产,大幅降低智能化成本。

  在价格上,其合作开发的智能灯泡价格约10欧元,和原来的产品相比,价格下降了60%。“这个价格已经远低于欧洲的平均市场价格,甚至比其他市面上类似产品便宜了3倍。”Will Smits说。基于涂鸦提供的WiFi技术支持,智能灯泡不再昂贵,与普通灯泡的价格已相差无几。

  场景化是检验智能灯泡发挥更大价值的必经之路。Will Smits表示,“在Calex的智能灯泡应用中,用户可以创建一系列场景,如使用语音控制系统开启或关闭灯泡,还能将灯泡和闹钟连接。另外,还可以与电气设备和其他家电配合使用,比如电冰箱照明、洗衣机照明等。”

  Calex也曾对于涂鸦有过隐忧。Calex商务总监Will Smits坦言:“我们双方花了些时间磨合,起初我们也讨论过,和涂鸦合作的照明品牌那么多,会不会在智能照明一块对Calex造成威胁?”但他后来发现,涂鸦是一个相对中立的平台,给予的平台资源相当丰富,也比较公平,不特别独厚一方。

  Calex只花了短短几个月的时间,双方合作的智能灯泡产品就已覆盖西欧六国的主流销售渠道。不到一年,Calex已铺货超200万个产品,通过这200万个产品连接起了超过100万个家庭,而这些都是它宝贵的智能家居种子用户。用户的反馈也是衡量产品成功与否的关键指标,相比之前售卖的智能灯泡,Will Smits称,“目前互联网上关于Calex和涂鸦合作的智能灯泡产品评价有95%是正面的。”

  在这些成绩的背后,是涂鸦在短时间内完成了对Calex的升级改造,比如:从产品的原生原型、迭代定义、产品交互体系和App体系的搭建,之后迅速缩短了GTM(全局流量管理)的时间,帮助设计和制定销售计划和渠道渗透计划,具体到定价策略、市场营销策略、展柜陈列策略及消费者的体验等。

  Will Smits说,“WiFi连接的智能灯泡是智能灯泡的入门级产品,打开了Calex进入智能照明的大门。”

  未来,双方还将在更多的业务线展开深度合作。“Calex约有200万产品将会进入市场,未来两年内我们的营业额预计增长到1亿欧元。”Will Smits说。随着在智能照明领域深植根基,Calex未来将进一步扩展智能家居品类,推出更多品牌和智能家用电器,如咖啡机和电饭煲等。

  通过和涂鸦合作,Calex拓宽了其自身的边界,在灯具之外,引入了以前它未曾尝试过的PBT产品种类,以灯具为核心,杠杆出更大的智能家居商机。

  作为一家主要面向B端的平台企业,开放一直是涂鸦的核心理念。在创立之后不久,除了深耕国内市场,涂鸦基于自身发展速度和规模的需要,将国际化视为核心战略。

  而欧洲市场成了涂鸦开始走向国际化的重要切口,原因也不难理解。首先是欧洲的用户对于新产品的接受度和消费水平相对较高。其次在技术上,欧洲市场的物联网配套的产品生态相对完整。另外,在零售业态上,因为是以线下连锁渠道为主,所以经销商代理体系并不复杂,有较为可控的资源利用率。

  据涂鸦介绍,2019年,其平台客户成长了一倍,从9.3万增长到18万,超过五成来自欧美非地区。在与Calex的合作中,赢得对方的信赖也证明了涂鸦的平台模式适用于海内外的企业。

  这些都得益于涂鸦独特的国际化战略——全球本地化。“全球本地化有四个核心要素,尊重当地文化风俗、商业习惯、法律法规等;充分了解客户的需求和痛点;思考用户的动机、感情、意识形态;即使有互联网,也还需实地靠近用户。”涂鸦智能欧亚大区总经理俞菲解释。

  另外,为了进一步推动本地企业智能化转型,涂鸦推出了“星云计划”,该计划旨在赋能全球的企业,最终集结成耀眼的银河覆盖全世界。你幸福就好据统计,2019年“星云计划”共扶持了六大洲超过22个核心品牌,并延伸辐射200多个品牌。

  涂鸦与Calex的合作,是涂鸦“全球本地化”策略的成功践行,也是对欧洲智能家居市场的一次深入价值挖掘。

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